Высокий чек vs Низкий чек

5 лет назад я записывал серию роликов — тогда мы работали как все: по схеме FBO на Ozon и продавали недорогие товары. Всё работало, но владельцу бизнеса приходилось обрабатывать около тысячи заказов в месяц — это 30, 50, а иногда и 100 заказов в день!

Главная проблема дешёвых товаров — постоянные возвраты из-за низкого качества. В итоге с учётом налогов и остальных расходов чистая прибыль составляла не больше 10–15% от выручки.

Теперь посмотрите с другой стороны: можно продать два дорогих массажных кресла и заработать столько же, сколько с тысячи мелких товаров. И при этом:

• не нужно постоянно контролировать остатки;
• нет проблем с доставкой из Китая;
• деньги не замораживаются в товаре;
• меньше нервов, а отказов почти нет — люди покупают качественную вещь.

Вывод
Продавая дорогие и качественные товары, можно получать ту же прибыль с меньшим количеством заказов и головной боли. Нет смысла гнаться за количеством — лучше сосредоточиться на качестве и выбрать более дорогой сегмент. Так работать спокойнее и выгоднее.

Старые кейсы можно посмотреть ниже. Обратите внимание не столько на выручку, сколько на количество заказов, которые приходилось выполнять каждый день. Готовы ли вы взять на себя такой объём работы?