Примеры заказов и прибыли

Из чего складывается прибыль с одного заказа

Примеры выше показывают главное преимущество товаров с высоким чеком: один заказ приносит десятки тысяч рублей прибыли. Чтобы получить такую же сумму на дешёвых товарах, пришлось бы отгрузить десятки или сотни единиц, а значит — больше закупок, упаковки, возвратов и общения с клиентами.

Как считается прибыль

Формула простая: цена продажи − цена закупки у поставщика − расходы на заказ. К расходам относятся:

• реклама, которая привела клиента (если заказ пришёл из платного канала);
• комиссия маркетплейса — если продажа прошла через Ozon (около 20%);
• комиссия банка за эквайринг или службы доставки за наложенный платёж;
• налог (зависит от системы налогообложения);
• оплата колл-центра или менеджера.

Доставку в наших проектах обычно оплачивает покупатель, поэтому она не уменьшает прибыль продавца.

Почему маржа на дорогих товарах выше

В сегменте дорогого оборудования мало крупных игроков, а покупатель выбирает не самую дешёвую модель, а ту, что подходит ему по задачам, росту, весу и функциям. Консультация менеджера и помощь в выборе позволяют продавать с хорошей наценкой. Кроме того, через нас поставщики дают наценку 40% вместо стандартных 20%.

Без вложений в товар

Во всех трёх примерах товар закупался только после оплаты клиентом. Схема такая:

1. клиент оставляет заявку и вносит 100% предоплату;
2. вы заказываете товар у российского поставщика;
3. товар забирается со склада поставщика в Москве или Санкт-Петербурге;
4. служба доставки или Яндекс Go привозят заказ клиенту.

Деньги не замораживаются в остатках, склад не нужен, а риск «зависшего» товара исключён.

Сколько заказов нужно

Если средняя прибыль с заказа составляет 50–100 тысяч рублей, даже несколько заказов в месяц дают доход, сопоставимый с хорошей зарплатой. В первый месяц после запуска обычно выходит 30–40 тысяч чистой прибыли, дальше результат растёт вместе с количеством заявок, отзывами на Авито и позициями сайта в поиске.

Что влияет на результат

• скорость обработки заявок — клиент не ждёт;
• качество консультации и умение помочь с выбором;
• количество каналов продаж: сайт, Ozon, Авито, Яндекс Товары;
• сезонность — массажное оборудование и кардиотренажёры лучше всего продаются с сентября по май.

Посмотрите видео выше: в них видно, как оформлялись эти заказы и сколько времени заняла каждая сделка.