Бизнес на беговых дорожках и тренажёрах

Продажа беговых дорожек, велотренажёров и эллипсоидов — одна из самых понятных ниш для интернет-бизнеса с высоким чеком. Средний чек на кардиотренажёры начинается от 50 000 рублей, спрос стабилен, а покупатели готовы платить за качество, доставку и сборку. В этой статье — как устроен такой бизнес и с чего начать.

Почему тренажёры — хорошая ниша

• Стабильный спрос. Люди всё чаще занимаются спортом дома: это удобнее и со временем дешевле, чем абонемент в зал.
• Высокий чек. Одна продажа приносит заметную прибыль, поэтому не нужно обрабатывать сотни заказов в день.
• Нет явного лидера рынка. Конкуренция распределена между множеством брендов и магазинов.
• Мало возвратов. Качественный товар от проверенных поставщиков редко возвращают.

Сезонность

Кардиотренажёры лучше всего продаются с сентября по май. Пики — после Нового года, когда люди решают «начать новую жизнь», и весной, когда готовятся к лету. Летом спрос снижается, поэтому тренажёры выгодно сочетать с квадроциклами, у которых сезон как раз весна и лето. Подробнее — в разделе «Сезонность продаж».

Где брать товар

Мы работаем только с российскими поставщиками. Товар хранится на их складах в Москве или Санкт-Петербурге, и вы закупаете его только после того, как клиент оплатил заказ. Гарантию и экспертизу при браке берёт на себя поставщик. Список проверенных поставщиков — в разделе «Поставщики».

Как продавать

Тренажёры хорошо продаются через несколько каналов одновременно:

• собственный сайт — без комиссии, с возможностью консультации и переориентации клиента;
• Ozon по схеме realFBS — большая аудитория без закупки товара заранее;
• Авито — бесплатные заявки уже в первый день;
• Яндекс Товары — бесплатный трафик из поиска.

Сравнение каналов — в разделе «Ozon, сайт или Авито?».

Что важно покупателю тренажёра

Покупатель беговой дорожки редко выбирает только по цене. Ему важно, подойдёт ли модель по весу и росту, какая максимальная скорость и угол наклона, складывается ли дорожка, насколько она шумная, кто её привезёт и соберёт. Поэтому в этой нише так много решает консультация менеджера. Хороший менеджер помогает подобрать модель под задачи — и часто это более качественная и более маржинальная модель, чем та, на которую клиент оставил заявку.

Сборка — ваше преимущество

Тренажёр состоит из десятков деталей, и многие покупатели боятся собирать его сами. Если вы предлагаете сборку под ключ, конверсия заметно растёт. Сборщиков не нужно брать в штат — достаточно найти проверенных самозанятых мастеров. Подробнее — в разделе «Услуга сборки товаров».

Сколько можно заработать

Прибыль с одного заказа на кардиотренажёр зависит от модели и наценки, но благодаря высокому чеку даже несколько заказов в месяц дают хороший доход. Реальные примеры заказов с прибылью — в разделе «Примеры заказов и прибыли».

Как начать

1. Зарегистрируйте ИП и подключите ЭДО.
2. Заключите договоры с поставщиками.
3. Запустите сайт, Ozon, Авито и Яндекс Товары.
4. Организуйте обработку заявок и доставку.

Весь путь от регистрации до первых продаж занимает 2,5–3 недели — пошагово он описан в разделе «Этапы работ и путь клиента». Если не хотите разбираться самостоятельно, мы запускаем такой бизнес под ключ.