Товарный бизнес без вложений в товар

Главный страх новичка в товарном бизнесе — вложить деньги в партию товара и не продать её. Склады, остатки, «зависшие» позиции и кассовые разрывы — именно на этом теряют деньги большинство начинающих продавцов. Но есть модель, в которой товар не нужно закупать заранее совсем.

Как работает схема «под заказ»

1. Товары размещаются на сайте, Ozon, Авито и в Яндекс Товарах — но физически они лежат на складе поставщика.
2. Клиент оставляет заявку, менеджер консультирует его и оформляет заказ.
3. Клиент вносит 100% предоплату — за товар и доставку.
4. Вы заказываете товар у поставщика уже на деньги клиента.
5. Товар забирается со склада поставщика и отправляется клиенту.

Ваши деньги в этой цепочке не участвуют: закупка идёт после оплаты. Подробнее — в разделе «100% предоплата за товар».

Почему это работает именно с дорогими товарами

Покупатель массажного кресла за 150–300 тысяч рублей не ждёт мгновенной доставки «завтра к обеду», как при покупке мелочи на маркетплейсе. Он готов подождать несколько дней ради правильной модели, консультации, гарантии и сборки. Поэтому работа под заказ не мешает продажам.

Роль российских поставщиков

Модель возможна только с поставщиками, у которых товар есть на складе в России. Так не нужно ждать доставку из Китая, а гарантию и экспертизу при браке берёт на себя поставщик. Поставщики работают по договору поставки, а документы подписываются через ЭДО. Подробнее — в разделе «Поставщики».

Как это устроено на Ozon

На Ozon используется схема realFBS: товар числится в наличии у продавца, заказ приходит с маркетплейса, а доставку вы организуете сами — со склада поставщика. Не нужно отправлять партии на склады Ozon и платить за хранение. Подробнее — в разделе «Работа с Ozon по схеме realFBS».

Плюсы модели

• нет вложений в товар и склад;
• нет риска непроданных остатков;
• можно предлагать тысячи позиций без закупки;
• деньги не замораживаются — оборот быстрый;
• сезонность не создаёт убытков.

На что обратить внимание

• Актуальность наличия. Нужно регулярно сверять остатки с поставщиками, чтобы не продать то, чего нет.
• Сроки. Клиенту важно знать, когда приедет заказ, — держите его в курсе.
• Договор и предоплата. Работа с каждым клиентом — по договору с условием предоплаты; см. раздел «Договор поставки и предоплата».
• Если клиент не готов платить заранее. Такой заказ можно оформить по дропшиппингу: поставщик отправляет товар сам и берёт риски на себя.

Сколько нужно денег на старт

Деньги на товар не нужны. Основные расходы на запуске — регистрация ИП, сайт, хостинг, карточки и реклама. Как оборачивается капитал в этой модели — в разделе «Оборачиваемость капитала».