География продаж и оборачиваемость капитала
Если капитала достаточно, это не проблема. Если денег мало, подключите PimPay: сервис позволяет сразу получать деньги за отправленные заказы под залог товара.
Регионы — огромный рынок с большим количеством клиентов и денег. Не бойтесь туда продавать: у большинства моих клиентов 60–70% заказов приходится именно на регионы.
Почему выгодно продавать в регионы
Многие продавцы дорогого оборудования работают только по Москве и Санкт-Петербургу. Это ошибка: в наших проектах около 60% заказов приходит из регионов, и именно там конкуренция ниже, а покупатели готовы ждать доставку ради хорошей модели по честной цене.
Почему конкуренты избегают регионов
Главная причина — заморозка денег. При классической схеме продавец покупает товар, отправляет его клиенту с наложенным платежом, доставка идёт около пяти дней, а деньги от службы доставки приходят ещё через неделю. Получается, что средства недоступны около двух недель. При небольшом капитале это сильно ограничивает количество заказов.
Как мы решаем эту проблему
- 100% предоплата. Клиент оплачивает товар и доставку заранее, и вы закупаете товар уже на его деньги. Заморозки нет.
- PimPay. Если клиент всё же платит при получении, сервис выплачивает деньги за отправленный заказ сразу, не дожидаясь службы доставки.
- Рассрочка от банка. Банк перечисляет деньги сразу, а клиент платит частями.
Как организовать доставку в регионы
Для отправок по России используются СДЭК и DPD. Стоимость доставки лучше сразу считать в обеих службах: у СДЭК выше скорость, у DPD — часто ниже цена. Крупногабаритный товар важно правильно упаковать, а клиенту — отправить трек-номер и держать его в курсе до получения. Подробнее — в разделе «Службы доставки».
Особенности региональных покупателей
- в их городе часто нет шоу-румов с дорогим оборудованием, поэтому они изначально ищут товар в интернете;
- они больше доверяют отзывам и «живым» фотографиям;
- для них важны условия доставки и гарантии;
- им нужна поддержка после оплаты — регулярные сообщения о статусе заказа.
Реклама на регионы
Реклама в регионах обычно дешевле, чем в Москве и Санкт-Петербурге, а конкурентов меньше. Поэтому рекламу стоит настраивать на всю Россию, а не только на столицы. Это даёт больше заявок за те же деньги и делает продажи стабильнее.
Оборачиваемость капитала при работе по предоплате остаётся высокой: деньги клиента приходят до закупки, а прибыль вы получаете сразу после отгрузки.
Изучили раздел?Отметьте, чтобы видеть прогресс в меню