Создаём конкурентов?

Не создаю ли я лишнюю конкуренцию на рынке? Уверенно отвечаю: «Нет, конечно».

Чтобы в этом убедиться, достаточно посмотреть на цифры. Объём российского рынка спортивного и массажного оборудования — более 65 миллиардов рублей.

Сейчас у меня более 50 клиентов, оборот каждого — от 1 до 8 миллионов рублей. Наше общее влияние на рынок практически нулевое. Места хватит ещё как минимум для 500 новых игроков — и картина рынка почти не изменится.

Нет смысла толкаться в сегменте с низким чеком, куда идёт большинство предпринимателей. Гораздо выгоднее делать меньше заказов, но с высокой маржой — и не бояться конкурентов.

Не стоит думать, что покупателей на рынке единицы. Возьмём беговые дорожки: они есть примерно в каждой десятой квартире. Прикинем масштаб:

• население России — около 150 миллионов человек;
• потенциальный объём продаж беговых дорожек — порядка 1,5 миллиона штук за 10 лет.

Рынок огромный. Даже если новый игрок выйдет на него с оборотом 10 или даже 100 миллионов рублей, общая ситуация почти не изменится.

Сравните себя с моим «крупным клиентом»: при вашем обороте в 5 млн рублей он даже не заметит вашего появления на рынке: